0门槛也能在小红书涨粉12万?最新「流量密码」竟是ta……

作者:运营研究社 2022-10-20 18:24:27
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说到“打卡”,大家会想到什么呢?

网红会想到各色打卡景点,考研党会想到单词打卡 App,emm……打工人会想到公司的上班打卡机。

但是你可能不知道,在 2022 年的今天,打卡已经成为一门“生意”。

对此略有研究的用户告诉运营社,小红书上的「打卡赛道」已经成为博主门槛地下室——流量超多,内容丰富且创作难度小。

很多人仅仅依靠复制固定的文案内容+图片,每天发帖打卡,就能轻松积累数万粉丝,通过各种商务变现,一举实现素人→网红的转变。

图源:小红书博主@超级的K

还有这种好事儿?

要知道,现在想做小红书的人简直多如牛毛,各大领域简直卷得不可开交,这种顶级难度下,小红书打卡真的有那么火吗?做打卡博主是不是像大家说的那样简单?

今天,运营社就带大家了解一下,打卡博主的那些事儿。

01小红书打卡有多火?

小红书「打卡」有多火呢?

我们不妨和之前的爆款话题对比一下:

上半年被称为小红书爆款话题的「飞盘」,其笔记篇数大约 19 万,已经引得无数商家、博主竞折腰。

如果说飞盘是因为品类太小众,因此笔记篇数算不上炸裂,那么「露营」这个话题因为涵盖多方内容(比如野外露营、小区露营、露营穿搭、露营美妆等),其笔记数量超过 400 万篇。

然而,当运营社在小红书输入关键词「打卡」后,搜索框中显示有 2000 多万篇笔记。

当运营社尝试为「打卡」增加各种限定词,比如搜索「打卡减肥」,搜索框中仍然有 400 多万篇笔记,其流量堪称恐怖。

除了「打开减肥」,各种其他的打卡类目数不胜数,比如打卡化妆、学习、带饭,甚至还有打卡不再联系前男友的帖子(我真的会谢)。

观察过各种五花八门的品类后,运营社发现,大多数打卡笔记的内容确实比较简单,打卡时间也不长,然而其粉丝数量+粉丝增速却极为可观。

拿打卡减肥博主@超级的K 举例,KK 在小红书打卡了大约 200 天左右,她每天定时更新自己的体重和食物并配上简单的图片,文本框架更是从来没变过。

在这种堪称闭眼更新的操作下,她从素人变成了一个拥有 12 万粉丝、20 万点赞量的腰部网红。

同样在短期内通过打卡快速涨粉的还有@波妞姐姐,她选择的赛道是「化妆打卡」。

和减肥打卡相比,化妆打卡笔记似乎就更简单了,不需要记录体重+食物+穿搭,只需要拍下博主当天的妆容即可,偶尔还会根据评论区姐妹的意见增进技术,分享爱用好物。

可能也正是出于这种高互动性,做小红书 3 个多月的@波妞姐姐 虽然粉丝只有 3 万左右,但是其获赞与收藏量已经快追上了 12 万粉丝的@超级的K。

互动数据(点赞收藏量/粉丝量)的优势也能提现在商务上,素人起家的@波妞姐姐 已经接到了花西子口红的广告商务。

业内人士告诉运营社,根据小红书美妆赛道的基础报价来看,单次图文广告变现的价格大约在粉丝数 5%-10% 左右,如果互动量够高,价格还有往上谈的空间。

这样算下来,只要每月六七篇广告笔记,博主很快就月入过万了。

02小红书打卡为什么这么火?

小红书的赛道这么多,为什么「打卡赛道」能这么火呢?

1)赛道定位:自带 buff

对于内容从业者来说,无论是小红书,还是其他内容平台,是否专一(赛道是否足够垂直)在很大程度上决定了账号的成功与否。

知乎前内容营销总监吕白也在《爆款小红书》一书中提到,小红书的内容逻辑是,选择一个细分领域,将其做到最好,直到成为这个领域的头部。

这类案例非常多,比如拥有 1000 瓶香水的 @裤子说香水;比如只讲数学,且只讲中小学数学的@娉爷 ;再比如转型前的海外旅游博主@小小莎老师。

因为,比起多面的博主,用户更喜欢单一、平面的博主。

但是,对于新人博主来说,这个创作逻辑存却在两点问题:

第一,很多新人博主并不能精准地结合自身的长处,找到对应的细分领域;

第二,在领域足够细分的情况下,新人的知识储备难以支撑自己所需的选题,新人博主可能面临两篇内容写完所有知识储备的尴尬情况。

「打卡笔记」刚好能够解决这类新人博主容易遇到的问题。

一方面,「打卡笔记」天然带有垂直属性,大多数博主一般只打卡一件事,如果打卡化妆,就自动切入美妆赛道;如果打卡单词,就自动切入英语赛道;如果打卡跑步,就自动切入健身赛道……

另一方面,「打卡笔记」自带选题 buff,新人博主发笔记不必思考选题,只需要按时打卡,更新内容即可。

并且,打卡博主大多日更,这样高频地更新也有助于快速起号。

从观察来看,在定位和前期实践中,「打卡」这种自带 buff 的模式,能够帮助很多新人博主度过「定位混乱」和「内容迷茫」的阶段。

2)人设搭建:反向操作

在人设搭建上,一般小红书博主的人设要求是功能型人设——专业(细分领域)+厉害(亮眼 title)+独特(个人特色)。

其底层逻辑是,用户有需求,这个厉害的博主刚好能满足用户的需求。

为此,博主的昵称往往是「功能和名字的结合」,比如@清华护肤易博士,用户一眼就能 get 这个博主的赛道+能力。

如果说普通博主利用的是用户的「求知欲」和「利己心」,那么很多打卡博主利用的则是用户的「输出欲」+「分享欲」。

简单来说,这部分打卡博主要让用户了解「博主要得到什么,博主要改变什么」,继而产生互动,提供建议,甚至持续关注博主是否变得更好。

比如打卡减肥博主的首页介绍,一定不是「健身达人」等标签,而是「体重多少,我要在 XXX 天内减到多少斤」。

这种模式一方面能够带给用户「养成游戏」的体验,即亲眼见证博主在自己的监督和指导下,减肥成功、学会化妆、考级通过;

另一方面也能够帮助用户实现自我投射,也就是拉动用户一起参与到这个打卡过程中。

为此,很多打卡博主会在笔记中吸引用户到评论区和自己一同打卡,在增强用户关注度的同时,还能够提升评论量。

有的打卡博主甚至还会搭建私域社群将用户沉淀其中,为后续转化做铺垫。

3)内容运营:稳中求变

在内容运营上,打卡笔记最大的优势在于「门槛非常低」——固定的文案+图片风格,能够让博主以极低的成本保持日更,因此大量新人涌入其中。

但是仅仅如此显然是不够的,毕竟可复制性这么强,如何保证自己的竞争优势呢?

在深度对话中,曾经的小红书学习打卡博主安一告诉运营社,大家渐渐都发现「打卡笔记」流量大,这个赛道也越来越卷,想持续蹭上红利,除了内容上要有自己的新东西以外,运营思维也很重要:

第一,推送笔记的时间要安排合理。

安一表示,由于自己的粉丝大多是学生党和刚刚工作的打工党,大家晚上 8 点以后的时间相对空闲,所以她固定在晚上 8 点半推笔记,这样一来文章更容易被用户捕捉到,数据也更加稳定些。

此外,安一总结下来发现,笔记发布后的 1 个小时至关重要,互动量增长越快,越容易被小红书定义为优质笔记,做进一步的推荐,对于内容略显“单薄”的打卡笔记来说,能够得到推荐至关重要。

因此在发布笔记以后,无论数据如何,安一都会先让 10 来个亲朋好友帮自己点赞评论收藏一番,通过主动推流达到数据更好的效果。

第二,标题结合热搜关键词,提高笔记权重。

前面我们提到「打卡笔记」的优势是门槛低,好上手,但随之而来的问题是由于笔记内容单一,博主几乎没有选题空间,更遑论追热点等基础操作。

既想保持简单模式,又想蹭到平台流量,安一告诉运营社,很多懂运营的博主会将内容重心放在标题——将热搜关键词嵌入标题,从而根据「搜索推荐逻辑」提高笔记的热度和曝光量。

比如搜索热榜是「健身房里的正态分布」,关键词显然是「健身房」,打卡健身的博主就要给出一个对应标题,比如「从未去过健身房的我,到底要怎么练!」。

这样一来,虽然内容差别不大,但是新用户能够通过热搜或者关键词沉淀进来。

03 “打卡”是机会洼地,还是流量陷阱?

说了这么多,那做打卡博主是一门好生意吗?

安一告诉运营社,两个月前,她将账号倒手卖了出去,因为赞藏数据好,对方价格给得公道,大约是粉丝数量的 15% 左右/

至于为什么这样做?安一解释,如果把「打卡博主」比作游戏,那 ta 一定是那种门槛极低,但是后面难度陡然提升的游戏,尤其当你以商业的目的做打卡博主时,这种感觉非常强烈(嗯?博主界的「羊了个羊」游戏?)。

“我前期涨粉非常快,一切都很顺利,笔记经常得到意外流量,但是当粉丝数量到达一个坎以后,涨粉难度瞬间变成地狱级别,比如我的账号在从 0 涨到 1.8 万粉只用了 2 个月,从 1.8 万涨到 3.5 万粉却用了 5 个月”。

安一认为大量新人涌入「打卡博主」这个赛道,虽然为平台带来了流量,但同时也加剧了赛道内卷的现象,大量新人博主保持日更,很容易导致「更新频率」在小红书流量机制中的比重下降。

这样一来,打卡赛道中的「日更笔记」优势就不复存在了……

此外,不少业内人士也表示,互动量(点赞、收藏和评论)和稀缺性在「商务变现」中权重越来越高,这使得很多博主,即使有数万粉丝也接不到合适的广告商务。

打卡是一条不错的起家之路,但是想要走的长久,还是要看创意。

比如前一段时间的美食打卡博主@就你吃不饱——两个体重各异的女生,打卡记录为对方准备一日三餐的日子。

这个账号凭借着胖女孩儿和瘦女孩儿的三餐对比,各种戏剧性情节,成功在小红书上积累了 70 万粉丝,300 多万点赞与收藏,最终成功破圈。

因此,我们不难发现,尽管这条赛道正在变得拥挤,但是打卡博主仍不失为一个好的开端,只要能够摸索出自己的核心竞争力就好。

毕竟,模板千篇一律,谁都可以复制,想在内容这条路上走的更久,还是要凭真本事。