马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

作者:亦安 2022-10-18 18:35:06
浏览量:1363

一向喜欢推出新奇特产品的世界首富马斯克——又来整活儿了!

日前,马斯克在推特上推销自己的新产品香水,直言:“请购买我的香水,这样我就能买推特了。

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

不仅如此,他还将自己的个人简介改成了Perfume Salesman(香水推销员),他表示像Musk(麝香)这样的名字,进军香水行业是必然的。

 

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

不过,马斯克卖的这款香水光听名字就“不一般”——Burnt Hair(烧焦头发),不仅名字就让人闻出了味道,就连它的宣传语也是个性十足:“The Essence of Repugnant Desire” (令人生厌的欲望精华)。

“头发烧焦味儿”的香水是什么味道?官方给到的形容是:就像在餐桌上靠着蜡烛的感觉,但不需要费任何力。让你在人群中脱颖而出!当你穿过机场时会引起关注。

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

据悉,这款香水是由马斯克旗下“无聊公司”(the Boring Compamy,下称TBC)推出的。每瓶售价100美元(约合人民币719元),仅仅开售几个小时就卖出了10000瓶,到手100完美元。这吸睛又吸金的速度果然一绝!

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

众所周知,这位造得了火箭、演得了电影、特斯拉CEO马斯克,早已“跨界”众多行业,不是第一次推出这些看似无聊又单价高的产品了。

还记得之前特斯拉推出的龙舌兰玻璃酒瓶么?只有瓶子没有酒,底座侧面印有特斯拉的“T”字LOGO,售价为250美元(人民币约1658元)。尽管网友纷纷表示“不理解”,但是一经推出便卖断货。

与此类似的还有以概念车型“卡车Cybertruck”为造型设计的特斯拉“口哨”、TBC鸭舌帽、火焰喷射器、充电宝、做空短裤等等。难怪网友们都说:世界首富的“副业”,真是想造什么就造什么。

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

但话又说回来,马斯克这次“跨界”虽说“无聊”(boring),收效却不错。

且不说这款2023年才会出货的香水,一经销售就获得了100万美元(超700万人民币)的收入,而且马斯克扬言要买推特的说法,很明显勾起了大家“看热闹”的兴致。

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

要知道,今年4月马斯克就宣布440亿美元收购推特,但在7月份,马斯克终止了收购,并被推特起诉。现在马斯克的处境是,官司暂停,但是要在10月28日前以440亿美元的价格完成收购,否则11月官司还是要打。谁成想,这位推特“网红”竟然直接在推特上cue起了这事儿,果真是会“借势”的老玩家了!

而且还有调皮的网友也借势玩梗,亲手制作了“Burnt hair”香水广告图——将马斯克的脑袋安在了一个身材完爆的模特身上。。。。。。

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

甚至还有人将马斯克的老对头——英年脱发的亚马逊创始人杰克·贝索斯“借来一用”,充当香水“代言人”。使用前VS使用后的对比图,多损呐!

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

按照现在的营销话术来说,马斯克在线卖香水哪里只是在卖香水啊,他不就是在借“香水”之名,以“反向操作”、自嘲手段吸引第一波流量,再借“推特”影响力,制造“事件冲突”,进而吸引ugc内容参与,不仅强化了自身“带货”形象,还为后续的推特官司好好地造了波势~可谓是一举多得!

另外,不知道大家发现了没,相较于以前,现在跨界(联名)的是越来越多了。

马斯克凭自身影响力推出各种“无聊”产品是其一。

因为有“名人效应”在,所以无论他卖什么大家都会被他吸引,想要一探究竟,加上“粉丝效应”,愿意为了产品背后的“人”买单的也不在少数,这个当下的“明星营销”有些类似。

还有跨界联名界的“老大哥”瑞幸,前阵子凭借JOJO联名,生椰拿铁销量破695万杯!成为当之无愧的“流量王”。而据不完全统计,自今年4月与椰树联名以来,这是瑞幸的第七次联名,月均一次。

网友们纷纷好奇:瑞幸的下一次联名又会是谁?

马斯克在线卖香水,有些跨界营销“无聊”却有效?

这种借IP之名或者借其他品牌之势、互相“补给”流量的方式,也是跨界联名中的常规操作。那么,有人可能就疑惑了:既然跨界联名扎堆,品牌期待的效果真的有用吗?答案不言而喻。究其原因在于——

跨界联名的本质,终究还是为了“争夺流量”而来。不过这流量可以是由跨界联名产品本身而来(比如因为“新奇特”大家忍不住关注);也可以是由跨界联名中的“参与者”而来(可以是人、可以是品牌、也可以是因为它所引发的互动效应等等)。

陷入流量焦虑的品牌们,试图希望这些时不时的“营销举动”,获得大家短暂的关注,而实际上,这种做法也确实有效。但是,有些“聪明”的品牌,已经掌握到“跨界联名”背后更“有效”的一层——将“跨界联名”、爱玩的品牌印象和品牌自身深度绑定,就像在网络社交平台的“推销能手”马斯克一样,尽管看似“无聊”,却依然有很多人为品牌(人设)而来。


注:所有图片均来源于网络,部分见水印。如若侵权,请联系删除。